深耕涂料油墨行业20余载,国产特别涂料研发、创新的先驱者—李治威

时间:2019/8/27 15:38:51    来源:东商网    点击率:9323
异常荣幸约请到广东新威新材料科技无限公司的李治威(总经理),作为“妄图在路上”东商访谈第52期佳宾。从教员就任职于上市公司多年,再到创业,李总有着26年涂料发卖、技巧和管理经历,今朝新威新材公司具有授权专利21项。
公司简介:
广东新威新材料科技无限公司供给产品包装设计到产品包装印刷的一站式在线处理筹划,并结合不合的产品请求,供给经济、卫生、快捷的产品包装印刷筹划。很多企业须要在包装上印上装潢性斑纹、图案或文字等,来使产品更有吸引力或更具解释性。好的包装,能使产品建立优良的笼统,进步产品竞争力,促进产品发卖;能有效加大年夜企业的宣传力度,进步企业影响力,咨询热线:13825193283。

 

东商访谈:李总,您可以简介一下本身创业前的从业经历吗?
 
李总:我曾经在顺德做过三年师长教员,1993年下海,由于在黉舍时接触过先生试卷的印刷油墨,带着兴趣,机缘偶合地成了万家乐股分无限公司旗下有黄埔军校之称的金龙油墨公司的首批涂料工匠,重要做塑料油墨,家具漆,印铁涂料等。
 
昔时,金龙油墨公司在全部行业里是做得很好的,我们这些首批涂料工匠,从公司出来以后,渐渐成为各自范畴的佼佼者。比如我两个师兄弟的公司,做铝管涂料的,在细分范畴里做得很好,全国首屈一指,后来被一家美国公司收买了。
 
在金龙油墨公司时代,我经过过程进修行业技巧、临盆实际,积聚了丰富的行业经历,为前面的创业打下了坚实的基本。直到97年才分开金龙去了深圳生长。
 
到了深圳,做出口涂料的发卖,做了一年多,前面认为没生长前景了,在99年的时辰,恰好有几个同伙也承认我们这个行业,所以大年夜家就一路合伙创业。

东商访谈:请问当时是甚么缘由让您选择在这个行业停止创业的?创业早期碰到过哪些艰苦妨碍?
 
李总:当时为甚么想去创业呢,跟本身的从业经历有很大年夜关系吧。
 
由于之前金龙油墨公司也有很多产品,家具漆,塑料油墨,金属涂料,丝印油墨等,但更多涂料产品是出口的,作为涂料油墨行业中一员,我就想改变这类局面,所以就下定决计去创业了。
 
至于为甚么在浩大产品中遴选了金属涂料呢,照样由于其它产品大年夜都是由小桶来包装的,而印铁涂料都是用大年夜油桶装,一桶200多公斤;当时认为这金属涂料会更有市场,销量会更大年夜,所以就做了这个行业,也算是一种机缘偶合。
 
创业过程当中,除做印铁涂料外,也曾做过印铝涂料及手机涂料,成果没成功,只能持续做浅显印铁涂料;
 
固然做浅显涂料产品可让企业生计下去,却难以让企业有大年夜生长,同时也因涂料行业门槛低、竞争激烈,大年夜家都在打价格战,回款周期长,且时不时轻易出现欠款难追回的情况。面对如许的困局,我决定专心做研发,重要研发日自己技巧垄断多年的高端艺术涂料,在资金、资本、人才网job.vhao.net、设备均无任何优势的情况下挑衅行业困难,加上多年来也有很多行业巨擘斥巨资研发该技巧掉败的案例,所以当时公司外部的否决声响相当激烈,我力排众议,项目才得以顺利立项并展开任务。
 
接上去的日子里,我带领技巧人员一路,从零开端,取样,分析,模仿应用工艺,计算初始配方,海选材料,取样试用,配方调剂……,从实验室及客户试样成功的欢乐,到遭受技巧瓶颈后束手无策的没法,一路走来,百味杂陈。时代,有数次想过放弃,幸亏都咬牙挺过去。几年之前,产品终究被客户接收,在模仿的基本上周全超出出口产品,且产品呈系列化。
 

 
 
 
东商访谈:公司今朝产品重心是在哪些方面?有甚么竞争优势?
 
李总:进入行业到如今二十年多了,我一向寻求产品差别化,特性化,欲望做到“人无我有,人有我优”。所以,多年来,我们都不是靠范围取胜;我们有几款产品,内行业里,根本可以说是处于抢先地位,比如东阿阿胶包装铁盒下面用的那种黑色的涂料(俗称黑磁油),喷鼻港大年夜班冰皮月饼盒上的晶纹油(俗称爆炸油),别的还有哑油、底油、高温光油等几款产品,在我们这细分范畴里照样小有名望的。
 
比来几年来,我们花费了很大年夜的力量,一向往高端走,模仿了国外的一些先辈技巧,然后超出了它,比如产品的适应性更强、临盆效力更高、办事更好、性价比更高,产品已系列化,用处更广。
 
今朝我司五大年夜高端系列产品(晶纹油、晶纹油墨、橙皮油、橡胶油,珠光点油)均构成了本身的知识产权,获专利授权;这些产品在国表里,根本上只要四、五家同业能临盆,但每个同业只能临盆一两款产品。今朝这五大年夜系列产品,全球来讲,就我们一家是同时控制的,个中,晶纹油墨(俗称爆炸墨)照样全球开创,这就是我们的新威的核心竞争力。

除容身于产品包装外不雅差别化外,我们正在开辟功能性的产品,比如疏油、疏水等防污涂料,也将构成系列化,包含高温烘烤型及常温自干型,可以广泛用于抽油烟机、汽车车衣、皮革等产品上。
 
东商访谈:公司有了技巧创新后,您认为后续最大年夜的挑衅是甚么?将来会碰到过甚么样的艰苦?
 
李总:关于大年夜多半技巧型创业者而言,最大年夜的挑衅不只来自于技巧范畴的创新冲破,还在于后续创新成果家当化走向市场的短板若何补齐,若何完成经济效益,把产品推行开来,让更多的人可以用上,这也是我今朝最为关怀的成绩。
 
很多技巧型的公司都邑碰到一个成绩:产品若何推行出去?
有了好酒,还怕巷子深。辛辛苦苦研发,本身技巧含量很高,产品很优良,但真正推行起来却发明很难,如何去推行、开辟市场,是一向困扰我的成绩。所以,有好的产品,如何去推行就显得很重要。
 
一开端认为产品研发成功就可以顺顺利利了,但技巧自立研发成功后的家当化之路也绝非坦途。在接上去的几年里,产品叫好不叫座,并未如幻想中的大年夜卖特卖,给了我们当头棒喝,产品不管是外不雅、性能、环保、性价比、办事都大年夜幅超出出口,为何销量不如人意?
 
是在浅显涂料范畴持续深耕照样计谋转移?经过一番纠结继而沉思熟虑后发明:浅显涂料的低端市场本身就是红海,并没有若干潜力可挖,应当把偏向聚焦在高端市场的横向开辟上,即把晶纹涂料等产品应用工艺快速复制推行到更多不合类型产品的包装应用上,抢占市场制高点。
 
偏向决定成败,经过多年的不懈尽力,我司已具有授权专利21件,专利产品系列化优势相当明显,是行业内起首控制该技巧的企业。我司的晶纹涂料等产品除大年夜批量应用于阿胶、茶叶、饼干、月饼等铁罐上,已扩大应用到保温杯、铝天花,装潢玻璃,塑胶外壳等产品上,不只晋升包装层次及附加值,产品性价比及办事内行业内也深受广大年夜客户的喜爱,公司曾经出现出优胜的生长势头,正朝着外面艺术涂装细分行业龙头的偏向迈进。
 
我们今朝的技巧曾经是遥遥抢先了,我们的目标是将来持续内行业外面领跑,产品也能够迈出国门。中国今朝照样全球的印铁制罐临盆基地,然则由于人力本钱和环保各方面的缘由,近年很多企业曾经逐步往西北亚、非洲转移了;为甚么这么说呢,由于前段时间我接触到一些做印铁制罐行业相干设备的同伙,他们的设备产品曾经向全球22个国度和地区出口了。
 

东商访谈:您认为一家企业可以或许持续生长的关键身分是甚么?新威新材公司有着如何的计谋目标?
 
李总:我认为关键照样在于创新,之前听过一句话:企业创新是找逝世,不创新是等逝世。其实各行各业,都是要创新的,核心竞争力不在于我们如今具有了甚么,而是,后续我们如何经过过程创新赓续地晋升技巧实力,处理客户的需求,引领社会的生长;乃至还有技巧的储备,我拿着这个创新技巧,我便可以吃个二十年。
 
我们的计谋目标:慎密地环绕我们的核心技巧,把它拓展、应用到不合的范畴。最幻想的状况,就是我们做技巧输入,就像美国高通公司一样,我们有专利,可以和他人协作或许授权临盆,收取专利费。
 
东商访谈:2019年行业近况是怎样样的,将来的行业趋势又是怎样样的?可以说一下您的看法吗?
 
李总:今朝,全部印铁制罐范畴,都遭到大年夜情况影响,全部行业花费量都是降低的;不论是印铁照样制罐,竞争是愈来愈凶猛,利润愈来愈少。而我们同业还在恶性竞争,招致全部行业利润低、账期长、风险大年夜。举个最简单的例子,涂料油墨价格一向在往上走,环保各方面的压力是愈来愈大年夜,人工本钱也在涨,招致产品临盆本钱一向在上升。但同业业之间,一向在压价,恶性竞争,你不做,他人做,只要更低,没有最低;还有个最不好的,就是账期很长,客户一张嘴就说三四个月付款,大年夜部分同业,在价格没法再降的情况下,只能经过过程延长账期来竞争,放账半年、八个月、一年的都有。
 
这就是今朝在这个范畴外面我没有动力去做的缘由,恶性竞争、经济利润低,想要做大年夜很难。只能经过过程洗牌,不是他人把我们洗掉落,就是我们把他人踢出这个市场,所以在浅显涂料这方面近况是如许,不做就没有经济效益,做嘛,能够须要投入很多资金,到头来能够是白做,没有收益,即使账面上有益润。
 
是以全部行业正在洗牌,并且洗牌的时间能够还比较长,一年半载处理不了这行业业态的成绩。

 
 
东商访谈:全部行业有没有很好的生长前景?为甚么如许说?

李总:固然行业在洗牌,然则从长远来讲,这个行业有没有生长前景呢?相对是有的。
 
为甚么呢?我们之前去复旦大年夜学听课,有个传授分析得很对:他问我们,哪个行业最好赚钱,并且持续性最强?答复各类各样的都有,很多多少人都认为是高科技,但其实最赚钱的,不是甚么高科技,由于高科技企业阶段性很强,一开真个两三年,五六年能够很赚钱,但过了这个村就没有这个店了,由于科技生长是很迅猛的,更新叠迭周期很短,时间一过,到前期常常很难持续盈利。而真真正正长盛不衰、赚钱的是花费品,那个传授就拿了一些本钱市场的案例出来分析,比如,比来快花费操行业的某某可乐的股价又创汗青新高;国际零食企业,三只松鼠也上市了,这些器械跟高科技完全不沾边。
 
客岁宁德时代上市了,也是上千亿的市值,做动力电池的,是适应了国度的政策,属于高科技企业,然则呢,他的市值比不上佛山的一家做酱油的企业:海天味业;酱油的技巧含量可没有动力电池高。
 
又比如东莞那么多家上市公司,市值相昔时夜的是纸业行业的东莞玖龙纸业无限公司,这也不属于甚么高科技家当。
 
经过这些分析,我们发明,不论社会怎样生长,大年夜家花费不雅念怎样变更,人照样要吃,照样要喝的,那产品的金属包装必定不克不及少;而铁跟铝,又是最环保的两个包装材料之一,逢迎环保大年夜趋势;铝罐很便利收受接收应用,根本上20多天就可以完成轮回应用,而铁罐,收受接收应用也只须要三十多天。其它包装材料,比如塑料很难降解,纸品是比较环保,但成绩在于纸的来源须要砍树,并且不容易轮回应用。
 
所以最环保的照样金属包装,日用品很多都是须要用到这些金属,而铁罐包装离不开涂料、油墨。从长远的角度来讲,金属包装、涂料、油墨会随着产品迭代长盛不衰;小我认为,等行业洗完牌以后,我们这行业照样很有前景的。

 
 
东商访谈人员合影
 
东商访谈:感谢李总的出色分享!
 


深耕涂料油墨行业技巧研发型创新新威新
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