卡尔德-周林纲:互联网+智能制造,小微企业快速生长的优良代表

时间:2019/6/21 14:40:08    来源:东商网    点击率:11098
异常荣幸约请到卡尔德线缆(东莞)无限公司的周林纲(总经理),作为“妄图在路上”东商访谈第50期佳宾。周总是来自湖南益阳的80后创业者,性格上有湖南人独有的“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”等特点,03年卒业于湘南学院,在湖南郴州当了3年中学教员后,于2006年南下广东东莞,从零开端,选择互联网行业从事发卖任务,从营业员到营业经理,再到营业总监,一步一个足迹,积聚了丰富经历和人脉。2010年创办本身的公司--东莞市智林信息科技无限公司,成为当时东莞互联网行业较早一批从事互联网全部营销的搜集公司之一。2014年,多年一向在营业发卖第一线的他认为中国主动化、机械人的生长是大年夜势所趋,所以毅然将智林科技交由协作同伴打理,本身又从零开端选择机械人电缆行业,从事国产机械人线缆的发卖任务,2016年创办了卡尔德线缆(东莞)无限公司,开端了自立品牌“卡尔德”(英文商标“KOEDI”)机械人线缆的研发、发卖,并取得了必定的成就。
中学教员、互联网创业老兵

东莞市智林信息科技无限公司总经理

卡尔德线缆(东莞)无限公司总经理


企业简介:

卡尔德线缆成立于2016年,是国际一家专业研发、临盆、发卖高柔性电缆、伺服电缆、工业以太网电缆、总线电缆等特种工业电缆的科技型企业,产品广泛应用于各类主动化设备、机械人、机械手、检测设备等范畴,经过过程近三年的生长,卡尔德电缆产品因品德稳定,性价比高,而遭到业界的广泛喜爱,今朝卡尔德电缆(英文商标KOEDI®)曾经生长成为国际有实力和影响力的特种柔性电缆品牌之一。

卡尔德线缆新工厂全景


东商访谈:请问当时是甚么契机(缘由)让您选择进入这个行业?


周总:一开端我是做互联网创业,做搜集营销的,14年的时辰,在国际互联网的大年夜情况下,像我们这些小的搜集公司没有太多的机会,同时随着年纪的增长,到了而立之年,互联网留给我们的机会不多了。

俗语说“男怕入错行女怕嫁错郎”,碰到这类瓶颈时代,我就推敲着转型;经过沉思熟虑,最后想到了互联网行业+智能制造的形式。

那时有个客户预备转型做机械人电缆,正好东莞这边正在大年夜力生长人工智能,机械人,工业主动化等,由于人工本钱太高,当局也积极推动“机械换人”,还出台了机械换人相干补贴嘉奖政策,所以我们比较看好这个行业,都认为主动化、智能制造、机械换人是趋势,一拍即合。

我们也遇上了机会,2014岁尾,正好这时候辰国际的机械人电缆的厂商不是特别多,我们进入这个行业时是比较轻松的,再加上国际互联网情况还没有专业的SEO优化,在百度输入拖链电缆、机械人电缆等关键词搜刮时,国产的电缆简直没有;我正好懂搜集营销,懂SEO,经过过程优化,不消搜集竞价排名,在百度、360、搜狗、阿里巴巴外面,只需搜刮拖链电缆、高柔性电缆等这些关键词,我们公司的排名都能排到第一页,并且不止一个。那个时辰搜集营销后果异常好,每天咨询量异常异常多,我们也算是真实的进入到电缆这一行业。


东商访谈:刚进入不合行业停止创业时,在公司早期能否有碰到艰苦?这些艰苦详细是怎样样的?


周总:俗语说万事开首难,关于我如许一个门外汉,进入如许一个专业的范畴,艰苦是可想而知的。

第一个艰苦是若何切入这个行业:门外汉进入一个新的行业,起首碰到的艰苦就是不懂得行业行情,没有客户资本,怎样样才能真正进入这个行业?想了很多,最后找到一个冲破点:起首我们是做搜集营销出身的,我们有很多网站客户,我就咨询那些机械临盆行业的客户,问他们的电缆是哪里的,并懂得客户在电缆方面的需求,然后说我本身在做电缆,能不克不及给我个机会;固然,客户情愿让我们做网站,把网站交给我们打理,肯定是对我自己和我们公司很信赖的,经商,先做人,承认你这小我,认为你这小我很靠得住,肯定也会信赖你的产品,既然我做电缆,我说我的产品若何的好,他们肯定也会信赖,会情愿给我个机会,所以从这里作为一个冲破口,找到客户资本,然后渐渐的切入这个行业外面。

第二个艰苦就是,专业知识的匮乏,隔行如隔山;一开端对电缆真的有很多不懂、不懂得的;之前在电缆厂做发卖时,其实不是专职的,而是兼职的,不拿根本工资,只拿提成(最光辉的时辰,我们发卖的事迹一年达到了3000万,占了那个工厂的2/3),但我没经过专业的培训,更多的是靠本身,有不懂的,问客户、问厂家、更多的是查百度,那个时辰真的花了很多时间在进修电缆行业知识上。功夫不负有心人,尽力终会有报答,卡尔德公司得以安稳持续生长。


东商访谈:卡尔德优势有哪些?比如行业上有哪些优势?比较其他国产电缆,乃至是德日品牌电缆,有哪些优势?


周总:如今很多出口电缆,存在一个甚么成绩呢,第一:起订量高,动不动就是5千米,一万米以上;第二:由因而出口电缆,他的交付期异常长,至少是一个月以上;第三:中国的这类主动化厂家更多的长短标主动化,就是特性定制、特性化的需求异常多,比如一个客户只需四芯的线不须要五芯的,或许须要7芯的电缆,而国外的电缆厂家,出口电缆,或许国际一些大年夜的电缆厂家没办法供给特性化定制。

我们卡尔德公司是属于中小型企业,我们精准定位就是特种工业柔性电缆制造商,就是给客户供给这些工业电缆方面的疑问杂症的处理筹划。他人弄不定的,我帮你弄定;他人起订量高的,我们起订量低;他人达不到你想要的交付期的,我们加班加点帮你弄定。我们灵活,这是我们的一大年夜优势。

比较德日品牌电缆:我们卡尔德研发制造团队有着丰富的经历,比如有在德日电缆厂任务的经历;临盆的产品也可替换德日品牌电缆,并且性价比更高,交货期也比更短,办事更敏捷、周全!

比较其他国产电缆:卡尔德电缆是参照德日电缆工艺临盆的,关键材料采取出口原料,媲美德日品德,产品德量靠得住,性能稳定,实用各类苛刻情况,寿命长,周全满足客户请求;价格照样跟国产的一样;

行业优势:卡尔德的核心工程师是半路出家,从业20年以上,专业源于沉淀;种类齐备,质量靠得住,价格公道,性价比高;办事周全,售前、选型、装置指导,及快捷售后办事;常备库存上千种,库存足,订货1-30天;专业特性化办事,根据客户电缆应用情况供给专业处理筹划!


卡尔德 周总

东商访谈:卡尔德今朝的产品重心是在哪些方面?


周总:我们的产品定位异常精准:工业上的特种柔性电缆。工业是我们的偏向,只指工业方面,特种就是工业范畴里的特种电缆,比如工业外面有耐折弯、耐歪曲、耐高温、耐高温、耐腐化、抗紫外线等特别请求,我们的重心就是临盆这些工业上的特种柔性电缆,重要产品有:柔性耐折电缆,机械人电缆,伺服电缆,特别电缆定制等。

国际的工业主动化生长落后于欧美,落后于日本、德国这些工业强国,所以卡尔德一向在加大年夜研发及产品推行应用力度,时辰保持本身的技巧与产品性能与世界电缆品牌同步,并且努力赓续进步产品性价比,力争为广大年夜客户创造价值。


东商访谈:贵公司于本年5月5日全体搬家至新厂区办公及临盆,请问是基于哪些方面的推敲?


备注:2019年5月5日,卡尔德电缆搬家入驻新工厂并开端投产,较之老工厂,范围扩大年夜了三倍以上,设有自力临盆大年夜楼和自力办公大年夜楼,新增临盆设备及实验设备二十余台套,产能及品德进一步取得晋升。
 
周总:一开端我们的定位是一家品牌研发公司,而不是临盆制造公司,只做研发,提出处理筹划,代工厂按照我们的技巧标准、请求临盆出电缆。卡尔德在2018年测验测验了一年这类形式,取得了不错的成就,由于我们在细节方面请求比较严格,产品研发方面也比较好,给用户带来异常好的体验,比如特性化定制、交货时间等都能让客户满足;做的到是他人做不到的,这类产品差别化让我们有竞争优势。

那个时辰我们的事迹也是蒸蒸日上,但随着订单量增大年夜,渐渐的发明这形式有很多弊病,卡尔德固然是技巧研发及发卖办事型公司,但很多客户却认为只是贸易公司;一些与我们协作的OEM代工厂,或多或少的向外界泄漏消息,说卡尔德的电缆产品就是由他们临盆的,来进步他们的身价,招致我们的客户流掉很大年夜,这是一方面;

第二方面呢,有一些在珠三角的大年夜客户,会有看厂、验厂的需求,但今朝这些代工厂的合营度、实力笼统良莠不齐,就招致我们有所挂念:第一,不便利直接带客户去看工厂;第二,代工厂的技巧实力、笼统,还达不到客户希冀的请求;第三,我们的事迹有所停止,公司营业员由于我们没有实体工厂,不敷自负,心里没底,不敢去碰大年夜客户,所以很难有大年夜订单,事迹碰着了天花板;第四,代工厂不是我们本身的,产品品德、交期我们没办法控制。

基于以上四点缘由,公司股东分歧认为照样要有本身的工厂,成立本身的品牌,把产品的品德,交期等,牢牢抓在本身的手上。同时,我们也很欲望在将来能打造一个临盆制造智能化,订单信息化、在线化、可视化的工厂,客户可以随时随地看到订单的状况,肯定更宁神和我们协作。

本身开工厂,说到做到,我们四月份开端检查工厂,等处所肯定今后,立时推销设备,短短一个月的时间,就把本身的工厂做起来了,如今曾经开端投产。


卡尔德线缆周总亲身为客户讲解电缆临盆工艺
卡尔德线缆周总亲身为客户讲解电缆临盆工艺

卡尔德机械人线缆实验室一角
卡尔德机械人线缆实验室一角
 

东商访谈:您认为卡尔德可以或许快速、持续生长的关键身分是甚么?卡尔德有着如何的计谋目标?


周总:我认为卡尔德可以或许快速、持续生长的关键身分重要有以下几点:

1、时代机会:捉住了互联网营销的优势,取得很不错的宣传后果。
2、合股人制度:捉住了核心团队的合股人制度,公司生长更稳定。
3、精准的定位:定位于品牌公司,而不单单是加工贸易公司,有品牌才有竞争力
4、做处理筹划、办事:捉住了大年夜企业不肯意做的这类做处理筹划,做办事的机会,满足客户需求,供给在线化,落地化的办事,正所谓小而精,精而优;
5、崇尚技巧创新,为用户创造新的体验。
 

计谋目标:卡尔德定位很精准,也是我们的目标:办事于中国智能制造,专业、专注于工业主动化、机械人范畴,为他们供给质优、办事优、价优的电缆产品。我们卡尔德更多的是想在这个行业外面做出我们的口碑和品德,以产品的品德和办事去博得市场。
 

 

东商访谈:感激周总的出色分享!

周总创建的卡尔德公司,算是小微企业快速生长的优良代表,卡尔德的成功是很多在创新,乃至在创业路上的企业可以进修的榜样。

更多出色分享:http://www.kedcable.com/

 



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