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儿童影楼:在90天内爆增顾客的有效筹划

转载自:昔日头条 2019-05-05 作者:万客说策划那点事
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  第一步:安排一到两名摄影师,每两天到妇产医院为方才生下一两天的婴儿摄影(将相机调成不闪光状况),并给家长留下名片,请求家长过一周后,去***取一张六吋水晶相片。(跟医院协作)如许,一切的家长,都邑当心翼翼地收藏你的名片,到了约准时间,绝大年夜部分家长,都邑去取相片。

 

  第二步:家长拿着名片到影楼后,影楼安排人挂号造册,包含家长姓名,接洽方法,婴儿出身时间等。然后将一份精细的六吋水晶照片(照片上***写上孩子的出身年、月、日、时)送给家长。(再一次给来由)并告诉家长:小孩子 100 天摄影的时辰,影楼为他们全家收费拍一张 12 吋的全家福。

 

儿童影楼:在90天内爆增顾客的有效筹划
图源自黑光图库 童画世界
 

  到了这里,假设你是影楼老板,你切切不要如许想:我还没有从为这个孩子的办事中收到一分钱,却曾经要送出两张水晶照片了,亏不亏啊。

 

  由于你的这两步,是吸引大年夜量***的目标顾客到你的店里来。只需来了大年夜量顾客,你的办事让顾客满足,他们必定会在你的店里反复花费!

 

  反过去,假设那位家长是你,你会怎样想?

 

  起首,本身历来没有想过要在宝宝刚出身的时辰,请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了,做到了。并且,是收费办事,你的心坎是否是异常冲动?

 

  再说,为本身刚出身的宝宝保存一张6寸水晶照片,该是多么有纪念意义?

 

  比及您按时去领一张精细的6寸水晶照片的时辰,是否是在潜认识中,曾经认为欠了影楼一份情面了?

 

  这个时辰,影楼再告诉您,等孩子100天拍照的时辰,还要为你们全家再收费拍一张12寸的全家福。

 

  比及孩子100天的时辰, 您会不会不到这家影楼,而是别的再选一家不熟悉的影楼?

 

  我们可以简直下个结论:

 

  家长们会不假思考地带着孩子离开你的影楼。

 

  接上去是第三步:

 

  比及孩子100天的时辰,家长带着孩子离开影楼,影楼要安排好歇息场地,让家长和孩子在等着摄影的时辰,翻看影集。

 

  为甚么呢?

 

  由于你持续到医院为婴儿摄影,100天后,会陆续有很多家长带着孩子离开影楼。

 

  摄影师照完一张收费的全家福,再为孩子拍照。

 

  照完后,你安排办事员对家长说,除去收费的全家福外,一套照片(xx 张),冲刷费 xx 元。

 

  全家福的水晶相片上,***留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出身年代。

 

  在电脑上遴选照片的时辰,家长会发明,有很多相片舍不得删除掉落,***,总费用必定会逾越预算。

 

  临走的时辰,你让办事人员告诉家长,每年可以收费为他们的小孩一张水晶照片。

 

儿童影楼:在90天内爆增顾客的有效筹划
图源自黑光图库 童画世界


  为甚么这类办法***成功?

 

  1、目标顾客异常***——妇产医院刚出身的婴儿。只需你有大年夜量的***顾客,并持续赓续地做好办事,这些婴儿会在你的店里花费很多多少年,直至长大年夜。

 

  2、建立好数据库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和接洽。

 

  3、做好售后办事。每年给家长发短信,或打德律风,约请家长带孩子到店里收费拍一张水晶照片。

 

  ***归结一下:

 

  营销第一招:收费送一张6寸婴儿水晶照片(没法顺从的主意)。

 

  营销第二招:收费送一张12寸全家福水晶照片(没法顺从的主意)。

 

  营销第三招:拍很多照片,让家长选择个中部分张加洗(***的家长,选择的照片都邑逾越预定的数量)。

 

  营销第四招:告诉家长,每年可以收费为孩子拍一张水晶照片。

 

  吸引顾客反复花费。

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